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随着国产中间件厂商的崛起，整个中国中间件品牌竞争格局也将发生变化。以金蝶、中创、东方通、普元等公司为代表，在国内市场上产生了一个群体性突破的态势，他们在不同的领域都拥有不同的优势。
2005年4月28日星期四 ，金蝶集团副总裁兼金蝶中间件公司总经理蔡军通过电话回答了赛迪网记者关于中间件技术、以及产业一些感兴趣的问题。
赛迪网：请您给我们介绍一下金蝶中间件如何看待当前中间件技术的两大阵营J2EE
和.Net？
蔡军：J2EE和.Net作为中间件技术各有侧重。其中J2EE侧重于中高端用户，是当前中间件市场上的主流，从一开始就得到了众多厂商的支持；.Net则面向中低端用户。J2EE中的应用服务器是开放、独立的，与操作系统无关，而.Net与微软自己的产品紧密集成。根据市场需求，在金蝶的产品线里针对这两个平台开发出自己相应的产品，但新一代ERPII产品EAS是基于J2EE开发。
（注：在金蝶的产品线中EAS是基于J2EE；K/3、KIS是基于微软架构） 。
赛迪网：金蝶中间件通过J2EE 1.4认证和加入JCP组织有什么积极意义？
蔡军：中间件是处于支撑地位的通用软件，其技术的标准化具有重要意义，将技术标准化就意味着符合这一标准的软件产品在性能上是在一个档次上，这对于我国软件产业与国外软件巨人的竞争中非常重要。J2EE作为一个开放型的技术标准，不但可以帮助我们与国外厂商争夺国内市场，而且对国内软件厂商国际化也有积极的战略意义。因为只要大家都遵循同样的技术标准，那么彼此的API接口都是一样的，那么对于一个具体的用户和应用实施来说，大大降低了对厂商的依赖。中间件软件的精神就是屏蔽跨平台带来的异构差异，使更多的系统可以互操作，降低客户的应用成本。
但是任何事情都有两面性，标准和规范虽然重要，但标准不是什么金科玉律，有时
"标准"往往是各大厂商利益妥协的结果，同时标准本身也在不断的发展。在一个具体的应用中，仅仅遵循现有的标准是无法满足客户个性化的业务需求，这就要求我们的技术人员根据客户的需求开发出多种多样的基于标准、但在标准之上的扩展功能，例如APUSIC应用服务器增值特性-热部署、数据库失效检测等。
21世纪是信息化和全球化的竞争，中国、中国企业要想在世界软件舞台上享有一席之地，就必须用世界领先的技术武装自己。被尖端技术标准组织接受、参与标准的制定和发展、取得发言权、进而具备话语权是必由之路。只有这样，才能从产业的源头－技术标准上与国际软件巨头同步，在竞争中处于同一起跑线。自金蝶于2000年成功推出自主知识产权的Apusic应用服务器中间件以来，在技术上不断创新，连续成功通过J2EE各级别版本测试认证。同时，金蝶中间件公司还受邀加入了JCP组织，与世界各主要软件厂商一起参与对JAVA技术标准的制定和发展。迄今为止，我们仍是JCP组织中唯一的中国软件企业，这将为金蝶中间件在激烈的市场竞争中赢得先机埋下积极基础。
加入JCP组织是JCP对金蝶Java技术能力的肯定，更是JCP对中国Java技术能力的肯定。金蝶已与SUN、IBM、BEA等世界顶级Java技术领导者一起，参与国际技术标准的讨论、修改和制定，携手为Java平台和J2EE技术的发展提供专业的建议以及实战的经验。这不但表明金蝶
Apusic应用服务器产品拿到了遵循国际标准的通行证，更标志着中国中间件产品和技术在参与Java技术领域国际竞争中开始占有着自己的位置。外界就认为：金蝶中间件通过J2EE1.4认证和加入JCP组织的这一突破性进展，将为中国软件企业更大程度的参与国际竞争打开一个全新的局面。
赛迪网 ：随着中间件外延的扩展，中间件技术的实施将会越来越和企业的业务流程发生关系,您如何看中间件技术的发展？
蔡军：软件技术的发展和其他产业的发展有一个共性的地方，那就是不断细分、不断专业化。中间件概念的提出是随着互联网应用和应用软件的发展而提出的，当初中间件软件的划分主要是消息中间件、交易中间件、应用服务器三大类中间件，而发展到今天又延伸出数据访问中间件、工作流中间件、门户服务器、安全中间件等，这些新兴的中间件都是随着业务和功能的丰富而不断细分的。
这种趋势也导致中间件按照业务实现的层次重新划分：靠近底层操作系统的是系统级中间件，在系统级中间件之上是业务级中间件。业务级中间件之上是ERP、CRM等这样的应用软件。按照这个思路来归纳，应用服务器、消息中间件、交易中间件属于系统中间件。门户服务器、工作流中间件、集成中间件、单据和报表中间件、权限和目录服务以及基于MDA建模和开发工具等属于业务中间件。当前中间件市场争夺的重心在应用服务器。金蝶中间件包括系统级中间件-金蝶Apusic应用服务器和业务级中间件-金蝶BOS，正是顺应历史发展规律。
业务中间件的兴起是将过去集成在应用系统和应用服务器上的共性功能分离出来，使其功能更加专一，我认为这也将是中间件产业或者是软件产业发展的必然方向，也将是未来中间件产业的下一个热点领域。
赛迪网：在应用服务器市场上巨人林立，金蝶Apusic核心竞争力在哪里？
蔡军：应用服务器市场上竞争激烈的根本原因是产品�"同质化"，就是我们前面说的：大家按照同样的技术标准做出来的产品，只要通过了J2EE
1.4认证，功能和性能差别就很小，所以各个企业竞争力的体现是在一些"软"的方面来体现。
对于金蝶这样的土生土长的软件厂商，它容易与客户建立起畅通的沟通渠道，通过深入的咨询、完善的培训这样的售前、售后服务，保证了金蝶能及时跟踪、定位客户真正的需求，加快开发周期、降低开发成本，从而在激烈的产品竞争中通过高性价比来赢得客户，就象其他中国制造的产品一样。另外，作为国内唯一一家加入JCP联盟的软件厂商，在一些特殊行业应用上，金蝶的品牌优势恰恰是BEA、Oracle等这样的国外厂商所缺乏的。
赛迪网：金蝶中间件怎么看当前业界炒的正热的SOA架构？
蔡军：在我看来，SOA离真正的实际应用还有很长一段路要走。只靠一两个大厂商振臂一呼是远远不够的，它需要整个行业一同来支持。目前SOA还处于摸索阶段，许多必要的规范还没有建立。与以XML、SOAP和WSDL为核心的Web服务规范不同，SOA在业务流程、管理和可靠性这样的关键性规范上还有很多不确定因素。
我们不是去否定SOA，但是我们都知道：不成熟的技术在具体的项目实施中会引入风险，这是我们和我们的客户所不愿看到的。我们不会忘记通用对象请求代理架构（CORBA）和分布式通用对象模型（DCOM）曾经风行一时，它们的理念和现在的SOA是何等的相似，但是今天我们可以看到这些技术并没有兑现自己当初的承诺。
同时，除了技术的不确定性外，SOA也和我国信息化的现实脱节。我国的信息化刚刚起步，从信息基础设施到信息化理念上于发达国家又很大的差距。在这个大前提下，我们谈信息化不是去盲目跟风，而是要静下心来认真的思考中国的信息化需要什么样技术架构、能够接受的什么样成本价位。这不仅仅是我们客户需要考虑，我们软件厂商要比我们的客户更要考虑清楚、更进一步。在这个充满变数的激烈竞争市场，只有冷静务实才能生存、发展。
中间件不仅仅是一个技术，一个标准，它同时也是一个市场，历史不止一次地告诉我们：有时技术以外"软"的因素对一个产业的影响力要远远大于技术自身。
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